在全球化與數字化深度融合的背景下，直播電商正成為連接全球消費市場的關鍵紐帶。近日，一場以行業前沿探索為主題的盛會在杭州舉行，遙望科技總裁方劍在會上以“復制與進化：遙望科技海外直播的‘本地化’方法論”為主題發表演講，引發業界對出海戰略的深度思考。
方劍指出，中國直播電商行業較海外市場已形成5至8年的領先優勢。作為率先布局全球化的企業之一，遙望科技以“人貨場”體系為核心，將國內抖音平臺的成熟經驗移植至TikTok生態，通過本土化改造驗證商業模式的可行性。目前，該企業已與超過150位美國頭部達人建立合作，構建起覆蓋達人孵化、供應鏈整合到流量運營的完整鏈路。
針對海外市場的特殊性，方劍強調“進化”比“復制”更為關鍵。不同于國內達人側重傭金帶貨的模式，美國部分頭部達人擁有自主品牌且擅長私域流量運營。為此，遙望科技創新性地采取“優先銷售自有品牌+定制化選品”策略，既保障基礎GMV，又通過反向定制幫助達人拓展商品矩陣。這種靈活的運營模式，使合作達人的帶貨效率提升30%以上。
在價值創造層面，遙望科技提出從“供應鏈輸出”向“價值鏈構建”的升級路徑。企業已在洛杉磯設立海外選品中心，為品牌提供短視頻制作、直播策劃、KOL種草等一站式服務。通過與達人共創品牌、優化供應鏈響應速度，已成功孵化多個單場銷售額突破百萬美元的爆款案例。數據顯示，2023年“黑色星期五”期間，遙望科技助力合作品牌實現北美市場銷量同比激增200%，穩居行業增量榜首位。
面對Facebook、YouTube等平臺加速布局直播賽道的競爭態勢，方劍建議品牌方提前布局海外生態。他特別指出，單純依賴低價策略難以建立長期競爭力，唯有將產品轉化為品牌才能獲得溢價空間。目前，遙望科技已與超千位海外達人建立合作網絡，通過數據驅動的精準匹配系統，實現品牌與創作者的高效對接。這種“技術+服務”的雙輪驅動模式，正在重塑跨境電商的競爭格局。
