近日，國貨美妝品牌韓束宣布其用戶規模突破1億大關，并系統披露了從原料管控到產品溯源的全流程質控體系，同時透露了未來多品牌、多品類的戰略布局。這一消息引發行業對國貨美妝品質升級與市場拓展路徑的廣泛關注。
在成本控制方面，韓束品牌負責人透露，盡管持續加大智能制造與研發投入，其整體產品成本率仍維持在25%左右，較行業平均水平低約5-8個百分點。這一優勢得益于供應鏈垂直整合能力，目前韓束已實現核心原料自主生產比例超60%，并通過數字化系統優化生產流程，將單品研發周期縮短至行業平均水平的70%。
2023年起，韓束通過“短劇營銷+高性價比套盒”策略實現爆發式增長。與演員姜十七合作的系列豎屏短劇累計播放量超50億次，其中重點推廣的紅蠻腰套盒成為現象級產品。該套盒定價300-400元區間，包含9件正裝產品及24件贈品，單件均價不足40元。數據顯示，2024年該套盒貢獻了韓束抖音渠道42%的銷售額，復購率達行業平均水平的1.8倍。
對于市場“性價比”標簽，品牌負責人強調，韓束正從“價格競爭”轉向“價值競爭”，目標打造“五好品牌”——好品牌、好產品、好品質、好幸福、好劃算。2025年推出的男士護膚系列與洗護系列驗證了這一戰略，其中男士精華露年銷售額突破3億元，紅瓶洗發水上市首年即破億，成功切入男性護理與頭皮護理新賽道。
母公司上美股份的財報印證了韓束的成長動能。2023-2024年，公司營收分別同比增長56.6%與62.1%，凈利潤增幅達213.5%與69.4%。2025年上半年，在美妝行業整體增速放緩背景下，上美仍實現17.3%的營收增長與30.7%的利潤增長，其中韓束品牌貢獻超75%的營收。
據內部人士透露，上美已進入品牌升級3.0階段，將從單品牌運營轉向多品牌矩陣管理。除現有韓束、一葉子、紅色小象等品牌外，2025年將重點孵化3個新品牌，覆蓋敏感肌護理、彩妝等細分領域。渠道方面，在鞏固抖音、天貓等線上平臺優勢的同時，計劃三年內將線下門店數量從目前的1.2萬家擴展至3萬家，重點布局三四線城市。
行業分析師指出，韓束的崛起路徑折射出國貨美妝的轉型趨勢：通過數字化質控體系建立品質信任，借助內容營銷突破流量瓶頸，最終以多品牌戰略滿足細分市場需求。隨著Z世代成為消費主力，具備研發底蘊與供應鏈優勢的品牌將更易構建競爭壁壘。
