自1902年扎根上海以來，花旗銀行已在中國市場深耕超過一個世紀，親歷并深度參與了中國金融業的開放與變革。站在2026年“十五五”規劃的起點，這家外資金融機構正以更精準的戰略定位，開啟在華發展的新階段。近日，花旗集團中國區總裁兼花旗銀行（中國）行長張文杰在接受專訪時，詳細闡述了外資銀行本土化轉型的路徑、中資企業全球化布局的新趨勢，以及花旗在中國市場的戰略布局。
2025年7月，張文杰重返花旗中國擔任掌門人。這位擁有三十年國際金融市場經驗的銀行家，見證了外資銀行在華發展的不同階段。“二十年前，中國銀行業對外開放加速，外資銀行紛紛涌入布局；如今，行業更注重聚焦核心業務，深耕專業領域。”他指出，當前外資銀行在華已從規模擴張轉向深度經營，業務調整看似“瘦身”，實則更聚焦優勢賽道。
花旗中國目前將資源集中于企業和機構客戶業務，尤其是批發銀行業務。張文杰強調，花旗的全球網絡覆蓋180個國家和地區，在90多個國家設有本地化團隊，這一獨特優勢構成了其核心競爭力。隨著中資企業全球化進程加速，花旗的跨境金融服務需求迎來歷史性機遇。“中資企業不再滿足于單一市場，而是通過本地化運營深化全球布局，這為我們的全球網絡提供了更廣闊的應用場景。”
今年年初，張文杰率團隊赴拉美考察，對中資企業在墨西哥、巴西等地的活躍程度印象深刻。他觀察到，中資企業出海模式已發生深刻變化——從單純的“產品出口”轉向“本地化深耕”。“在全球供應鏈重塑的背景下，許多企業選擇在主要出口市場建廠，實現生產、銷售和服務的本地化。”這一轉變對金融機構提出了更高要求，企業需要涵蓋稅務、法務、資金管理和風險對沖的綜合金融解決方案。
花旗憑借其全球網絡，為中資企業提供跨境資金管理、外匯風險管理、大宗商品對沖及并購等一站式服務。僅2025年，花旗就協助中資企業在國際資本市場融資近400億美元。張文杰透露，未來花旗將實施“雙輪驅動”戰略：一方面服務“走出去”的中資企業，助力其應對跨境經營挑戰；另一方面服務“走進來”的國際投資者，促進中外資本雙向流動。
面對“十五五”規劃帶來的機遇，花旗中國正積極調整戰略布局。張文杰表示，中國市場是花旗全球第二大市場，盡管面臨外部挑戰，但花旗對中國市場的長期承諾不變。近期，花旗中國多次組織策略會，深入解讀“十五五”規劃，研究其對金融業及客戶的影響。“我們重點關注前沿科技、未來產業、先進制造業和醫療健康等領域。”他透露，花旗正推進全資券商和期貨牌照的申請，以加大對中國市場的投入。
近期，來自德國等地的花旗海外團隊頻繁訪華，調研市場動態。張文杰認為，這反映了全球投資者對中國市場的關注度回升。“過去幾年，國際投資者對中國資產配置不足，但如今中國資產已成為全球投資組合中不可或缺的一部分。”他預計，隨著中國金融開放持續深化，外資機構將進一步加大在華布局，而花旗憑借其全球網絡和本土化能力，有望在這一過程中占據先機。
