東鵬飲料近日發布的2025年三季度財報顯示，公司前三季度實現營業總收入168.44億元，同比增長34.13%；歸母凈利潤37.61億元，同比增長38.91%，在2025中國食品飲料百強榜中位列飲料品類增速榜首。這一亮眼成績的背后，電解質水“東鵬補水啦”的爆發式增長成為關鍵驅動力，而咖啡、椰汁等新賽道的拓展則面臨較大挑戰。
作為國內能量飲料領域的頭部企業，東鵬飲料近年來通過多元化布局尋求突破。其核心產品東鵬特飲在能量飲料市場占據重要地位，但公司并未滿足于此，而是積極拓展細分賽道，推出“東鵬補水啦”電解質水、“東鵬大咖”咖啡、“海島椰”椰汁等多款產品，試圖構建多元化產品矩陣。其中，“東鵬補水啦”的表現尤為突出，僅用兩年多時間就從補充品類躍升為公司第二大營收支柱。
數據顯示，2025年前三季度，“東鵬補水啦”實現營業收入28.47億元，營收占比從2024年的9.66%躍升至16.91%，成為公司營收和利潤增長的重要推手。這一成績的取得，得益于公司對運動補水、日常電解質補充等消費場景的精準把握，以及在產品配方、包裝設計等方面的持續創新。自2023年推出以來，“東鵬補水啦”的銷售額逐年攀升：2023年為3.93億元，2024年突破10億元達14.95億元，2025年前三季度更是同比增長超134.7%，增速遠超公司整體業務。
然而，與電解質水的成功形成鮮明對比的是，東鵬飲料在咖啡、椰汁等熱門賽道的拓展進展緩慢。2025年前三季度，包含椰汁、咖啡等產品的“其他飲料”業務實現營業收入14.24億元，占公司主營業務總營收的8.46%，雖然同比增長76.4%，但占比仍遠低于前兩大品類。這一現象的背后，是品牌定位固化、市場競爭激烈以及產品創新能力不足等多重因素的疊加。
在咖啡市場，瑞幸咖啡、星巴克等品牌憑借獨特的咖啡文化和持續的產品創新占據主導地位，而東鵬飲料的“東鵬大咖”未能形成差異化競爭優勢，市場反響平平。椰汁領域同樣如此，椰樹椰汁等品牌憑借多年的市場積累和品牌影響力，在消費者心目中占據重要地位，東鵬飲料的“海島椰”則因市場推廣力度不足，份額較小。東鵬飲料在功能飲料領域的研發經驗和技術積累，在一定程度上限制了其在咖啡、椰汁等新領域的創新速度和深度。
盡管整體業績保持增長，但東鵬飲料的經營質量仍有提升空間。2025年前三季度，公司營業成本為92.36億元，同比增長33.84%，與營收增速基本持平，毛利率僅提升0.12個百分點，反映出對原材料價格的強依賴性。期間費用方面，管理費用為4.13億元，同比增長34.93%，高于營收增速，顯示規模擴張過程中管理效率未同步提升；財務費用為-0.74億元，同比增長45.38%，主要因定期存款利息收入下降，說明資金使用效率有待提高。公司經營活動現金流凈額雖同比增長3.20%，但投資與籌資活動現金流持續凈流出，導致現金及現金等價物凈減少11.16億元，流動性壓力逐步顯現。
面對電解質水市場的激烈競爭和消費需求的多元化趨勢，東鵬飲料需要在鞏固現有優勢的同時，突破功能型飲料的路徑依賴。未來，公司需針對新賽道的核心邏輯重構產品、品牌與渠道體系，通過研發升級和場景深耕鞏固電解質水的領先地位，同時在咖啡、椰汁等領域加強品牌建設和產品創新，以應對日益激烈的市場競爭。
