春節臨近，酒水市場迎來銷售旺季。天貓年貨節數據顯示，今年酒水消費呈現全面增長態勢，傳統禮贈需求與新興悅己需求雙雙走高，多品類銷量較去年同期實現顯著提升。1月4日至20日年貨節期間，酒水品類整體銷量實現雙位數增長，其中白酒、葡萄酒、洋酒占據銷量榜前三，啤酒、果酒、保健酒則以增速領跑，啤酒銷量更實現翻倍增長。
1月19日天貓酒水節當天，行業成交額突破億元大關，超50個酒水直播間同步開播。五糧液、茅臺、劍南春等頭部品牌銷量均超百萬單，奔富、郎酒、舍得、人頭馬、馬爹利等品牌部分單品同比增長超200%。值得關注的是，禮盒裝產品成為消費主流，白酒、葡萄酒、洋酒、啤酒等品類銷量前五名中，禮盒裝與整箱裝占比超八成，新年限定包裝產品尤其受年輕群體青睞。
高端客群消費力持續釋放，淘寶88VIP用戶成為重要增長極。人頭馬與中國藝術家薛松聯名推出的馬年限量款洋酒，上市后帶動品牌全店銷售額同比增長700倍，其中88VIP用戶貢獻超80%訂單，助力品牌登頂洋酒類目榜首。為深化高端客群運營，天貓酒水行業首次聯合品牌舉辦88VIP專場線下品鑒會，馬爹利、珍酒、會稽山等品牌通過深度互動，精準捕捉消費新趨勢，為產品開發與營銷策略調整提供依據。
消費趨勢呈現多元化特征，低度酒與健康酒成為新增長點。30歲以下女性群體推動低度酒市場快速擴張，微醺、甜型產品需求旺盛。黃酒品類通過創新破局，會稽山等老字號推出氣泡黃酒、半甜型花雕等新品，帶動品類銷量顯著增長。健康消費理念滲透酒水市場，保健酒銷量同比增長近50%，勁酒2瓶裝新春禮盒躋身銷量增速前十，同比增長400倍，女性用戶占比超70%。
天貓酒水行業負責人張則元分析，情緒價值正成為驅動消費增長的核心因素，低度化、場景化、健康化產品迎來發展機遇。從禮贈剛需到悅己消費，從傳統品類到創新產品，酒水市場正通過品類創新與客群精細化運營，滿足消費者日益多元化的需求。
