郎酒集團近日宣布完成營銷體系重大改革，將原有事業部架構調整為“5個銷售公司+10個銷售區域”的矩陣式管理模式。此次改革通過公司化運作強化品牌獨立性，同時構建區域協同網絡，標志著這家川酒龍頭在行業調整期開啟深度市場化轉型。
新成立的五大銷售主體涵蓋全價格帶：青花郎、紅花郎兩大醬香核心品牌分別成立獨立銷售公司；原兼香事業部升級為龍馬郎銷售公司，整合順品郎與郎牌特曲資源；電商業務由古藺郎酒電子商務公司專營；國際市場則通過香港子公司統籌運營。各公司實行財務獨立核算，在研發、生產、品牌端與股份公司保持戰略協同。
在人事布局上，管理層呈現“老將帶新兵”特征。青花郎銷售公司由副總經理陳建偉親任董事長，紅花郎銷售公司董事長李俊兼具生產與營銷經驗，龍馬郎銷售公司董事長梅剛同時擔任常務副總經理，凸顯兼香戰略的戰略高度。值得注意的是，85后高管汪博煒兼任國際公司董事長，顯示其全球化布局的決心。
此次改革最受關注的是兼香板塊的戰略升級。自2023年確立百億兼香目標以來，郎酒持續加碼該領域：15萬噸陶壇庫的投產使兼香基酒儲備突破30萬噸；龍馬郎大單品瞄準200-500元價格帶，與醬香產品形成價格互補；計劃2026年開放的龍馬酒莊，將通過沉浸式體驗強化品牌認知。行業分析師指出，這種“醬香做高、兼香做廣”的雙輪驅動模式，有望開辟新的增長極。
區域市場布局呈現精細化特征。10個銷售區域覆蓋京津冀、長三角、大灣區等核心經濟圈，每個區域配備專職總經理，負責渠道深耕與消費者培育。這種“品牌公司管戰略、區域公司管執行”的模式，既保證品牌調性統一，又增強市場響應速度。河南市場負責人表示，改革后新品上市周期縮短40%，終端費用核銷效率提升一倍。
數據顯示，郎酒2024年兼香產品銷售額同比增長65%，其中電商渠道占比突破20%。此次改革將電商公司升級為獨立法人，并設立專屬倉儲物流中心，預計2025年線上銷售占比將提升至30%。國際業務方面，香港子公司已建立東南亞、北美兩大運營中心，首批兼香產品本月登陸新加坡市場。
白酒行業專家認為，在行業集中度提升背景下，郎酒通過組織變革實現“三個貼近”：決策貼近市場、資源貼近消費者、激勵貼近業績。這種敏捷型組織架構，或將引發新一輪行業組織變革浪潮。隨著龍馬郎大單品逐步放量，郎酒有望在次高端價格帶構建新的競爭壁壘。
