貴州茅臺（600519.SH）近日發布公告，宣布董事會已審議通過《2026年貴州茅臺酒市場化運營方案》。該方案從產品體系、運營模式、渠道布局及價格機制四個維度進行全面升級，旨在進一步鞏固市場地位并滿足多元化消費需求。
在產品體系重構方面，方案提出回歸“金字塔”型結構。塔基以53%vol 500ml飛天茅臺為核心，輔以1000ml、100ml等規格產品，強化社交與收藏屬性；塔腰聚焦精品茅臺與生肖茅臺，前者通過品質升級打造為大單品，后者激活民間收藏市場；塔尖則整合陳年系列與文化系列，通過限量供應維護超高端價值。值得注意的是，43%vol 500ml飛天茅臺將重點布局年輕消費群體與新興市場，形成差異化支撐。
運營模式創新成為改革亮點。傳統“自售+經銷”體系將升級為“自售+經銷+代售+寄售”四維協同模式。自營渠道通過i茅臺平臺與線下門店直面C端與B端客戶，取消原有分銷層級；經銷渠道明確銷售配額與區域劃分，實現物權轉移；代售與寄售模式則保持物權在品牌方，借助第三方渠道資源擴大市場覆蓋。不同產品將根據特性匹配運營策略，例如生肖茅臺側重代售模式以激發收藏需求。
渠道布局實施“五大通路”并行戰略，整合批發、線下零售、線上零售、餐飲及私域流量。通過“線上管效率、線下管服務”的融合模式，構建以消費者為中心的生態體系。動態評估機制將根據市場需求調整區域渠道配額，推動產品投放精準化。例如，高線城市側重自營與電商渠道，下沉市場則強化經銷商網絡與餐飲終端合作。
價格機制方面，方案建立“隨行就市、動態平衡”的自營零售價調整體系。i茅臺平臺與自營門店已率先執行新定價標準，根據市場供需、成本變動及競品價格實時調價。例如，53%vol 500ml飛天茅臺在旺季前小幅上浮，淡季則通過促銷活動穩定價格帶，避免市場波動。該機制旨在平衡企業利潤與消費者接受度，維護品牌高端形象。
