春節假期結束后，白酒市場迅速進入傳統銷售淡季，飛天茅臺的價格也隨之出現明顯波動。近期，53度500ml飛天茅臺在某電商平臺的百億補貼活動中，單瓶價格跌至1449元，首次低于官方建議零售價1499元。不過，該商品并非來自茅臺官方旗艦店，而是由一家第三方店鋪銷售，商家承諾“假一賠十”。
市場需求的回落是價格走低的主要原因。隨著春節后禮贈和商務宴請需求的減少，飛天茅臺的消費場景大幅縮減。根據第三方平臺“今日酒價”的數據，春節前飛天茅臺散瓶批發價曾達到約1650元/瓶，但節后自3月3日跌破1600元后，價格持續震蕩，3月12日的最新報價為1560元/瓶。
貴州茅臺近年來推動的渠道改革也對價格體系產生了深遠影響。今年1月1日，i茅臺APP正式以1499元的官方指導價常態化直銷飛天茅臺，單日個人限購6瓶。這一舉措被視為貴州茅臺重新掌控產品定價權的關鍵一步。數據顯示，i茅臺APP上線首月月活躍用戶超過1531萬，成交訂單212萬筆，其中143萬筆（占比67%）為飛天茅臺訂單。通過直銷渠道的擴大，茅臺成功將批發價穩定在1500元至1600元之間，削弱了經銷商對市場價格的長期主導權。
然而，i茅臺的搶購機制仍面臨消費者詬病。根據平臺披露的春節期間調查問卷數據，在153萬名參與用戶中，31至40歲群體占比最高，達45.0%；30歲及以下用戶占12.2%；41歲以上用戶占40%。盡管用戶參與熱情高漲，但僅有32.5%的受訪者表示成功購買到意向產品，近七成用戶未能如愿。社交平臺上，不少網友吐槽搶購難度極大，稱“純靠手速根本搶不到”，甚至有“科技黃牛”通過技術手段壟斷購買資格，導致市場出現每瓶50元的額外溢價。
飛天茅臺的價格波動與渠道改革，不僅反映了白酒行業供需關系的變化，也凸顯了傳統消費品牌在數字化轉型中面臨的挑戰。如何平衡直銷與經銷渠道的利益、優化消費者購買體驗，將成為貴州茅臺未來需要解決的關鍵問題。
