在功能飲料市場，東鵬飲料正以強勁勢頭書寫著民族品牌的崛起傳奇。近日，東鵬飲料向香港聯交所遞交聆訊后資料集，標志著其“A+H”上市布局邁出關鍵一步，這家從廣東起步的企業，正朝著全球市場大步邁進。
東鵬飲料的掌舵人林木勤，出身于廣東汕尾紅海灣。這片靠海的土地賦予他務實堅韌的品格。20歲那年，他南下深圳，從深圳市建材工業集團的技術員做起，九年間輾轉技術、采購、銷售等核心部門，全面掌握飲料行業全鏈條運營邏輯，為日后創業積累下寶貴經驗。1997年，林木勤加入深圳市東鵬飲料實業公司擔任副總經理，此時的東鵬設備老舊、產品單一，在激烈的市場競爭中舉步維艱。同年，經過對牛磺酸、賴氨酸等成分的反復研發調試，東鵬特飲功能飲料正式推出。然而，2003年企業陷入絕境，年營收不足2000萬元，員工士氣低落。危急時刻，林木勤挺身而出，帶領20名核心員工籌集460萬元完成收購，推動企業從國有向民營轉型，開啟自主創業征程。
轉型初期，功能飲料市場被外資品牌壟斷，紅牛以6元/罐的價格占據中高端市場，本土品牌生存空間狹小。林木勤敏銳洞察到下沉市場勞動者和年輕群體對價格敏感、有能量補充需求的痛點，決定以差異化策略突圍。2009年底，瓶裝東鵬特飲問世，采用PET塑料瓶搭配防塵蓋設計，兼顧衛生與便攜性，成本降低近30%；終端定價僅為紅牛一半，精準匹配下沉市場消費能力。同時，他引進先進生產線，組建研發團隊優化配方，在保證提神效果的同時提升口感。渠道布局上，他親自帶隊拓展線下終端，從深圳城中村便利店到偏遠鄉村雜貨鋪逐一攻克，并開拓電商等線上渠道；品牌建設方面，簽約謝霆鋒為代言人，贊助馬拉松、電競賽事，傳遞“年輕、活力、拼搏”的品牌精神，逐步擴大影響力。
數字化創新為東鵬飲料的發展注入新動力。2015年，林木勤率先推出“一物一碼”營銷系統，搭建品牌與消費者的直接溝通橋梁；2019年升級為“五碼合一”，實現生產、物流、營銷全鏈路數據貫通，構建數字化管理閉環，突破傳統營銷瓶頸。這一系列舉措推動東鵬特飲市占率快速提升，2017 - 2020年從15%躍升至32%。2021年5月，東鵬飲料成功登陸上交所主板，成為國內“功能飲料第一股”，市值一度突破千億。
上市后，林木勤并未滿足于現狀，而是前瞻性地布局長遠發展。2023年，東鵬飲料推出電解質飲料“東鵬補水啦”，迅速獲得市場認可；2024年，將“培育第二曲線”升級為“1 + 6”多品類戰略，以東鵬特飲為核心，拓展電解質飲料、茶飲料等六大品類。這一戰略成效顯著，“東鵬補水啦”2025年前三季度銷售額增至28.47億元，營收占比升至16.91%，成為第二增長引擎。同時，東鵬飲料全國化布局持續深化，銷售網絡覆蓋全國33個省級行政區、超430萬家終端門店。2025年，產品出口超30個國家和地區，并在印尼、越南設子公司布局海外產能；同年推出無糖型東鵬特飲，適配健康消費趨勢。林木勤滿懷信心地表示：“全球人都知道可口可樂，中國飲料也能成為世界級品牌。”
從瀕臨破產的小廠到千億市值的行業標桿，東鵬飲料的成長離不開林木勤近四十年的深耕堅守與精準布局。2025年，公司預計實現營業收入207.6億元 - 211.2億元，歸屬于母公司所有者的凈利潤43.4億元 - 45.9億元，營收與凈利同比均實現30%以上高增長。如今，東鵬飲料以港股上市為契機，向著“飛躍全球”的目標穩步邁進，持續從國民品牌向全球能量符號跨越。
