以“中流擊水凱歌還 并肩攜手越關山”為主題的汾酒全球經銷商大會近日在山西太原瀟河國際會展中心盛大啟幕。這場匯聚全球3000余名經銷商的盛會，不僅展現了汾酒扎根行業第一方陣的堅定決心，更通過系統化的戰略轉型，為白酒行業提供了“廠商共創”的全新范式。
在白酒行業深度調整的背景下，政商消費減弱與悅己消費崛起的趨勢日益明顯。汾酒敏銳捕捉市場變化，提出從“營銷驅動”向“消費者共創”轉型的戰略核心。根據規劃，2026年將成為汾酒復興綱領第二階段的起點，同時也是經營模式轉型的關鍵年。這一階段將以“真情共鳴，彼此成就，與消費者共創未來”為主線，通過“一條主線、兩條戰線、三大支撐、四大管理”的戰略框架，構建深度轉型的路徑。
在戰略布局中，“拓展傳統營銷陣地”與“打造悅己消費標桿”構成兩條核心戰線。傳統陣地方面，汾酒持續深化全國化布局，截至4月底，省會市場全線增長，南方終端數量增幅達39.58%，2025年目標覆蓋全國2800多個縣級市。產品層面，青花20、玻汾兩大百億單品保持兩位數增長，青花30以上產品通過控量保價提升價值，老白汾則作為第二增長點加速培育。年輕化戰略則通過“恒享青春28度”項目推進，十余款年輕化產品已完成設計儲備，同時打造“城市會客廳”“汾酒館”等沉浸式體驗場景，其中“汾酒館”單店年流水已突破千萬元。
為支撐戰略轉型，汾酒構建了活態文化、數智化、服務化三大支撐體系。活態文化方面，將文化研究院、技術中心納入共創體系，以提升消費者情緒價值為導向開展傳播；數智化領域，優化“汾享禮遇”工具，結合AI開發系統性工具箱；服務化層面，升級廠區旅游體驗，2023年22萬人次游客將轉化為忠誠消費者，同時動員全集團員工作為品牌代言人。三大支撐與價值化管理、一體化管理、精細化管理、定性與動態管理四大要求協同發力，形成完整的轉型生態。
在市場拓展方面，汾酒正從全國化1.0邁向2.0階段。基于已跨越百億、200億、300億大關的基礎，新階段聚焦精細化運營。產品層面，青花30及以上產品集中資源培育12個重點城市、5大基地市場及10大潛力市場；市場管理上，新市場實行分級分類策略，基礎市場以終端擴容和開瓶率為核心指標，通過價格帶下沉、渠道下沉等組合策略實現無死角覆蓋。以上海市場為例，2025年銷售增長12%，青花汾酒增速達34%，其成功經驗包括分級培育潛力市場、新增文化創新終端、創新場景破圈年輕客群等。
年輕化與國際化戰略同步推進。產品創新方面，以汾酒為基底拓展果味、花香、藥材三大方向；國際化領域，圍繞品牌、文化、標準等六大方向，重點建設海外生產基地、設計中心及核心市場。汾酒股份公司副總經理張永踴表示，唯有與傳統共生、與時代共鳴、與世界共美，才能贏得消費者信賴。這場戰略轉型不僅為汾酒自身發展注入新動能，更為行業提供了廠商協同、消費共創的實踐樣本。
