在國內披薩市場，達美樂正以強勁的勢頭崛起，成為備受矚目的“排隊王”，實現了快速擴張與業績增長。中報數據顯示，達美樂在中國市場的特許經營商達勢股份上半年業績亮眼，收入達25.93億元人民幣，同比增長27%；凈利潤為6592.4萬元，同比大幅增長504.4%。
達美樂進入中國市場的時間并不短，早在1997年就已布局，但此前發展較為平緩，品牌知名度遠不及必勝客等競爭對手。直到2017年，達勢股份獲得達美樂的特許經營權，這一局面開始改變。經營權的集中為達美樂后續的發展奠定了基礎，門店擴張與產品升級的步伐也隨之加快。
起初，達美樂的門店主要集中在北京，隨后逐步向華南、華東地區拓展，不過仍以一線和新一線城市為主。這種布局在一定程度上限制了其擴張速度，因為這些市場早已被其他披薩品牌占據先機。
在2020年至2023年期間，達美樂累計虧損近10億元，直到2024年才實現扭虧為盈，并在今年上半年延續了增長態勢。下沉市場的布局成為其逆襲的關鍵因素，推動了達美樂成為“排隊王”。
今年上半年，達美樂中國凈新增門店190家，新進入9個城市，門店網絡覆蓋至48個城市，總數達到1198家。其中，一線城市有515家門店，非一線城市則有683家。從門店分布來看，非一線城市已成為達美樂擴張的重點區域。
根據達美樂上半年的門店新增情況，其全年開店目標已完成約98%。達勢股份透露，截至2025年9月30日，達美樂在中國大陸51個城市運營1283家門店，2025年全年300家門店的開業目標已完成約100%，涵蓋新開、在建及已簽約門店。
非一線城市的銷售額快速增長，進一步證明了達美樂下沉市場策略的成功。今年上半年，一線城市515家門店的銷售額為10.85億元，占總收入的41.8%，同比增長7.2%；而非一線城市683家門店的銷售額為15.09億元，同比增長46.6%，增速遠超一線城市。
達美樂之所以受到消費者青睞，與其豐富的口味選擇和DIY搭配服務密不可分。打折促銷等活動也吸引了不少消費者嘗試購買。然而，這種吸引力可能更多體現在消費者嘗鮮階段，隨著新鮮感消退，達美樂也面臨一些挑戰。
披薩在國內并非主食，消費者通常只是偶爾嘗鮮，難以形成長期穩定的消費習慣。同時，市場上披薩品牌眾多，競爭激烈，各品牌紛紛通過更大的優惠力度吸引消費者，導致價格競爭加劇，盈利空間被壓縮。
針對這些問題，達勢股份表示，在數字化戰略的推動下，達美樂中國在消費社群構建方面取得了顯著成效。未來將繼續通過產品創新和營銷升級激發消費活力，持續推出新品和限時活動。
在下沉市場，達美樂的“30分鐘必達”承諾可能面臨挑戰。不過，達勢股份強調，外送是其4D戰略的重要組成部分。隨著在非一線城市的深入布局，將逐步在這些市場系統化推出配送服務，并將一線市場驗證成功的高效配送模式復制到新興市場。
盡管達美樂通過下沉策略打開了市場，但未來仍需面對激烈的市場競爭。如何在同類競爭者中保持優勢，繼續實現業績快速增長，將是達美樂中國需要重點關注的問題。
