在能量飲料市場增速持續放緩的背景下，東鵬飲料正以“1+6”多品類戰略加速構建第二增長曲線。這家以能量飲料起家的廣東企業近期在全國多地密集召開經銷商大會，宣布2026年將全面落地以能量飲料為核心、六大新品為支撐的品類矩陣，目標直指“中國領先的飲料集團”。戰略調整背后，既是對消費趨勢的精準捕捉，也是突破單一品類依賴的迫切需求。
根據最新戰略框架，“1”代表以東鵬特飲為核心的能量飲料基本盤，而“6”則涵蓋電解質飲料“補水啦”、大包裝茶飲“果之茶”、椰汁“海島椰”、即飲奶茶“港氏奶茶”、無糖茶“上茶”及咖啡“大咖”。相較于2023年首次提出的版本，此次調整用港氏奶茶替換了預調雞尾酒，同時將果之茶升級為大包裝品類，進一步強化對家庭消費場景的覆蓋。這一變動在財報中已有體現：今年前三季度，能量飲料收入占比從過往的九成以上降至74.63%，而電解質飲料和其他飲料占比分別升至16.91%和8.46%，多元化布局成效初顯。
無糖茶賽道成為東鵬飲料突圍的首選戰場。其推出的“焙好茶”以3元價格帶切入市場，主打茉莉烏龍和鳳凰單樅兩款經典口味，500ml*24瓶的規格直指大眾消費群體。該產品延續了東鵬特飲的渠道策略，計劃通過“免費樂享”促銷活動快速鋪貨，復用全國超400萬個終端網點的布局優勢。這一決策暗含雙重考量：一方面，3-5元價格帶已深度綁定東鵬核心客群，無糖茶可自然承接現有用戶的消費習慣；另一方面，藍領、外賣員、司機等能量飲料重度消費者與無糖茶的解渴需求高度重疊，無需額外構建渠道網絡。
然而，低價策略在無糖茶領域面臨嚴峻挑戰。行業數據顯示，2025年飲料旺季（4-9月）無糖即飲茶銷售額同比增速顯著放緩，4月、5月、8月、9月增速均不及2024年同期的二分之一，其中4月增速不足去年十分之一。價格帶競爭更趨白熱化：3-6元區間已有農夫山泉、三得利等頭部品牌占據，3元價格帶則聚集了康師傅、統一、今麥郎等傳統巨頭。山東一位經銷商坦言：“2026年的無糖茶市場已不是藍海，必須通過精細化運營才能立足。”
下沉市場與特定場景成為破局關鍵。在一二線城市無糖茶消費趨于飽和的背景下，縣城、鄉鎮市場仍存在大量空白，3元定價恰好匹配當地購買力。東鵬飲料的渠道下沉能力在此發揮優勢：其終端網點已覆蓋至鄉鎮小賣部，可精準觸達價格敏感型消費者。火鍋燒烤店的解膩需求、工地與露營場景的解渴剛需，為無糖茶提供了增量空間。上述經銷商補充道：“這些場景需求穩定且對價格敏感，結合東鵬的渠道滲透力，有望撕開競爭缺口。”
在即飲奶茶領域，東鵬飲料同樣展現出野心。今年10月試水的“港氏奶茶”被納入戰略核心，以低糖配方和國內優質牧場奶源為賣點，瞄準健康化消費趨勢。盡管行業整體表現低迷——2023、2024年即飲奶茶市場份額不足飲料類目的2%，2024年同比下滑5.91%，但東鵬仍看到細分機會。馬上贏副總裁任運志分析：“校園、高速服務區、長途交通等場景對即飲奶茶的需求不可替代，只要找到差異化賣點就能突圍。”
健康化成為東鵬奶茶的核心競爭力。隨著消費者對反式脂肪和高糖的擔憂加劇，“低糖”“0反式脂肪酸”成為競品爭奪的焦點。農夫山泉“打奶茶”、果子熟了輕乳茶等已提前布局，但市場集中度高的問題不容忽視：2024年即飲奶茶CR5高達95.91%，統一阿薩姆、康師傅等頭部品牌占據絕對優勢。東鵬的應對策略是渠道精準鋪設——港氏奶茶重點布局校園、餐飲門店和家庭超市等動銷快的場景，配合“中獎兌換”活動吸引年輕群體。江西經銷商透露：“活動加持能顯著提升動銷速度，穩定需求幫助新品快速站穩腳跟。”
渠道價值最大化是“1+6”戰略的核心邏輯。經過多年深耕，東鵬的終端網絡已形成獨特壁壘：從城市便利店到鄉鎮小賣部，從餐飲渠道到戶外場景，400萬個網點構成覆蓋全國的毛細血管。無論是3元無糖茶還是低糖奶茶，都能借助這一網絡快速觸達消費者，這也是其敢于在紅海賽道中競爭的底氣。例如，無糖茶可復用能量飲料的冰柜陳列資源，奶茶則能共享餐飲渠道的促銷人員，實現成本分攤與效率提升。
從能量飲料巨頭到綜合性飲料集團，東鵬的轉型之路充滿挑戰。無糖茶增速放緩與價格戰、即飲奶茶市場萎縮與高集中度，都是必須跨越的障礙。但動態調整的產品矩陣、精準的價格定位、強大的渠道滲透力，以及對健康消費趨勢的把握，為其提供了破局可能。正如一位行業觀察人士所言：“東鵬的優勢不在于創造新需求，而在于用現有資源高效滿足未被充分滿足的需求。”這場轉型能否成功，或將取決于其能否在紅海市場中找到屬于自己的藍色水域。
