3月27日，深圳龍崗迎來一場跨境電商行業的盛會——阿里國際站“2026跨境增長AI新趨勢嘉年華”。當行業邁入2026年的新階段，跨境商家不再單純追逐流量波動，而是聚焦于如何在復雜環境中構建可持續的增長模式。這場匯聚2000余位從業者的活動，揭示了跨境貿易從“機會驅動”向“能力驅動”轉型的深層邏輯。
阿里國際站深莞惠大區總經理劉宇從平臺運營視角提出，AI技術正從輔助工具升級為商業基礎設施。他以Accio Work等AI應用為例，指出技術已滲透到選品、內容生成、客戶響應等全鏈條環節。當交易系統從“商機轉化”升級為“智能匹配”，商家的核心競爭力正從資源獲取轉向對分配機制的理解與參與。這種轉變使得增長路徑從依賴個人經驗轉向系統化運作，中小企業也能通過技術賦能實現精準決策。
在產品競爭力構建層面，LKK洛可可創始人賈偉強調需求定義的重要性。他指出，當市場供給趨于飽和，單純的產品功能已難以形成差異化優勢。企業需要建立從用戶洞察到需求重構的能力鏈，通過爭奪“用戶心智首選”位置來打造爆品。這種轉變意味著成功不再依賴偶然性，而是形成可復制、可放大的方法體系。
市場選擇策略成為另一焦點。阿里國際站海外現貨項目負責人載堉通過數據分析指出，不同國家市場的需求結構和交易邏輯存在顯著差異。他建議商家摒棄“一刀切”的運營模式，轉而通過結構化分析選擇重點市場。這種“精準選擇”策略正在取代規模擴張，成為更具確定性的增長路徑。
中山市六創客服飾有限公司總經理李曉霞分享了從C端向B端轉型的實踐經驗。她指出，B端業務涉及更長的決策鏈條、更復雜的信任構建和更高的履約要求，傳統選品投放經驗難以直接遷移。企業需要重構客戶關系管理、轉化效率提升和復購機制設計等核心能力，才能建立穩定的商業模型。
來自諸暨的創業者祝越則從能力沉淀角度提出見解。他認為穩定增長取決于可復用的能力體系構建，從客戶篩選、轉化推進到長期關系維護，每個環節的優化都會累積成競爭優勢。當這些能力形成標準化流程，企業就能擺脫對短期市場波動的依賴。
阿里國際站相關負責人總結稱，跨境貿易正經歷根本性變革。AI技術的應用不僅提升了信息匹配效率，更重塑了商業決策邏輯。平臺通過智能分層和精準推薦，正在幫助中小企業突破服務半徑限制，獲得與大型企業同等的全球市場接入能力。這種技術驅動的變革，正在推動整個行業向更高效、更包容的方向發展。
