在白酒行業進入深度調整與存量競爭加劇的當下，一場規模盛大的全國經銷商大會成為觀察行業格局變化的重要窗口。3月5日，以“破局前行，共啟新程”為主題的郎酒全國經銷商大會在成都召開，近3500名經銷商代表齊聚一堂。此次大會不僅是郎酒營銷體系完成公司制改革后的首次全國性部署，更因新設立的青花郎、紅花郎、龍馬郎三大專業公司首次線下亮相而備受關注。這場大會折射出郎酒在行業變局中的戰略選擇與發展路徑。
面對白酒行業“兩端強、中間弱”的消費分化格局，郎酒提出2026年“強壯、穩健、擠壓式增長”的戰略總基調。在行業存量競爭加劇的背景下，郎酒集團董事長汪俊林系統闡述了企業的“五大確定性優勢”：包括30萬噸優質醬酒貯存形成的品質壁壘、國家級評委領銜的技術團隊構建的研發優勢、持續優化的組織架構、清晰明確的發展戰略以及聚焦穩健的經營重點。他特別強調：“郎酒的未來具有高度確定性，這種確定性源于對行業規律的深刻把握。”
營銷體系的組織重塑成為本次大會的核心看點。郎酒撤銷原古藺郎酒銷售體系，建立“5個銷售公司+10個銷售區域”的扁平化管理模式。新成立的青花郎、紅花郎、龍馬郎三大公司均具備獨立法人資格，這種變革將經營決策權向市場前端傾斜。郎酒股份總經理汪博煒指出：“在不確定性中，組織是唯一的確定性。通過把決策權交給‘聽得見炮火的人’，推動團隊從銷售回款向品牌經營轉型。”股份公司設立的十大銷售區域將實施“一地一策”，在河南、四川等核心市場已形成精細化運營方案。
產品矩陣的“雙輪驅動”戰略日益清晰。醬香板塊以青花郎、紅運郎等五大單品為核心，兼香板塊則布局龍馬郎、郎牌特曲等八大產品。數據顯示，2025年紅花郎宴席市場同比增長73%，第5代青花郎已完成全國市場布局。在兼香領域，投資超百億的龍馬酒莊將于2026年下半年投入運營，這標志著兼香戰略進入實質性落地階段。郎酒股份副總經理梅剛透露，龍馬郎將作為兼香旗艦產品，承載“酒莊雙子星”戰略的重要使命。
廠商關系的重構體現著戰略升級。汪博煒提出經營思想從“做大做強”向“做強做長”轉變，強調“將商家利益置于自身利益之前”。渠道數據顯示，2025年郎酒經銷商數量增加800余家，優質終端聯盟商持續擴容。在行業整體承壓的背景下，郎酒實現經銷商出貨量微增長，這得益于其“拼品質、拼品牌、拼渠道”的六維進攻策略。汪博煒特別提及會員體系建設成效：2025年莊園會員數量同比增長44%，總開瓶數提升18%，顯示出品牌與消費者的深度連接。
支撐戰略轉型的是“品質、品牌、品味”的長期主義根基。30萬噸優質原酒貯存、連續17年行業前三的品牌價值、世界級郎酒莊園構成三大核心競爭力。技術團隊中30余名國家級評委形成的人才優勢，正在轉化為產品創新的動力。汪博煒表示：“堅持醬香高端、兼香領先的兩香戰略不動搖，郎酒的愿景是成為世界級名酒。”這種戰略定力在2026年開年已見成效：1月份出貨創歷史新高，單日最高出貨達2.7億元，展現出體系化變革帶來的市場競爭力。
