中國品牌出海正迎來關鍵轉折點。海關總署最新數據顯示，2025年前11個月我國貿易順差首次突破萬億美元大關，但繁榮背后暗藏隱憂——國際貿易環境波動加劇、獲客成本攀升、流量紅利消退，傳統營銷模式遭遇瓶頸。在此背景下，鯨鴻動能（Petal Ads）打造的營銷行業IP《鯨鴻志》第四期聚焦"中國品牌全球化路徑"，邀請SAP大中華區CRM云解決方案首席專家閔勇、陸澤科技CDO靳濤展開深度對話，為行業提供破局思路。
流量時代終結，品牌建設進入深水區。閔勇指出，企業出海邏輯已從"流量搶奪"轉向"關系經營"，品牌力成為核心驅動力。這種轉變體現在三個維度：理性層面需精準解決用戶痛點，感性層面要創造超越產品的情感共鳴，而數據則是連接兩者的橋梁。靳濤強調，匿名群體數據已失去價值，企業需構建用戶全景畫像，通過合規手段追蹤消費軌跡，實現從概率營銷到精準觸達的升級。以快時尚品牌SHEIN為例，其通過高度數字化的供應鏈體系，將用戶需求趨勢快速轉化為設計語言，配合本地化Mar Tech系統，實現63%的消費者直接訪問官網的亮眼成績。
全鏈路經營成為新標配。對話揭示，單點營銷模式正被全周期用戶運營取代。企業需在用戶產生興趣、比對產品、決策購買等關鍵節點提供精準服務，這要求構建"獨立站+渠道電商"的互補生態。花知曉的案例頗具啟示：該品牌通過自建獨立站輸出"Live Your Fairy Tale"的品牌理念，將"少女心"轉化為普適性價值主張，不僅沉淀私域流量，更實現產品定價1.5倍于國內市場仍保持40%復購率的奇跡。這印證了靳濤的觀點——海外私域運營存在巨大機會，獨立站是構建品牌壁壘的核心陣地。
生態化思維主導增長策略。閔勇提出"多軌并行"理論，認為DTC模式僅是品牌出海的一條軌道，真正成熟的品牌需在用戶所有觸點提供連貫價值。大疆的實踐驗證了這一邏輯：該品牌通過用戶全生命周期管理，針對潛客、首購、活躍、流失等不同階段定制營銷策略，在無人機市場構建起難以復制的競爭優勢。這種全景式運營思維，正是鯨鴻動能倡導的"全球化方法論+本地化資源"雙輪驅動模式的體現。
全球化定位決定品牌高度。觀夏創始人沈黎"別用中國大腦做出海"的觀點引發共鳴。新一代出海企業自誕生起即以全球市場為坐標系，在保持品牌內核統一的前提下，實現價值表達、產品矩陣、溝通方式的深度本地化。這種"全球視野，本地行動"的策略，要求企業建立數據驅動的組織形態，將用戶心智管理納入長期考核體系。正如《鯨鴻志》前三期討論的營銷失權、高凈值人群運營、關系經營等議題所示，品牌競爭已從流量爭奪升級為系統能力比拼。
在這場馬拉松式的品牌進化中，鯨鴻動能展現出獨特價值。通過真實案例剖析和前瞻性洞察，該平臺將抽象的"確定性增長"轉化為可執行的商業方法論。其全球化營銷網絡、本地化生態資源、數字化平臺能力三大支柱，正在幫助品牌構建"數據-洞察-體驗"的正向循環。當行業告別野蠻生長階段，這種戰略型合作伙伴的價值將愈發凸顯——不是簡單的流量中介，而是品牌全球化征程中的長期同行者。
