在競爭白熱化的飲料市場，總有一些企業能以獨特姿態突圍而出。近日，元氣森林2025全國經銷商大會在珠海舉行，創始人唐彬森在會上透露，公司整體業績保持雙位數增長，增速達到快消行業整體水平4.8%的4倍，這一成績引發行業廣泛關注。
唐彬森在會上分享了元氣森林穿越行業周期的秘訣——堅持做好產品。他強調，好產品的標準是具象且嚴格的，“不做身邊人不愛喝的飲料，要問自己是否愿意喝，是否愿意給家人喝”。在他看來，中國飲料不應局限于解渴，更應具備功能意義。例如，外星人維C水、維B水等產品，以及不斷升級的元氣森林冰茶，都體現了這一理念。冰茶采用液氮冷凍檸檬技術，經過多次升級，檸檬味更加真實，口感也更好。好自在系列也在工藝和品質上持續升級。
尼爾森報告顯示，2025年元氣森林在多個健康化、功能化品類上表現亮眼。氣泡水、電解質水、中式養生水、減糖茶等品類持續爆發，各大產品線均實現顯著增長。其中，外星人電解質水同比增長34%，維C橙味與夏黑葡萄味氣泡水同比增長52%，冰茶系列同比增長56%，好自在系列同比增長36%，維生素水更是以128%的同比增長創下佳績。
唐彬森還提到，產品研發需基于對用戶需求的深層洞察，而非盲目跟風消費趨勢。他以養生水賽道為例，元氣森林從早期玉米須茶的試錯，到如今紅豆薏米水的成功，用五年時間驗證了這一賽道的長期價值。這種堅持源于對產品本質的敬畏，也為企業贏得了市場認可。
在渠道生態構建方面，元氣森林注重與經銷商形成共贏關系。唐彬森在大會上強調，企業要團結合作伙伴，充分調動經銷商的接地氣能力和渠道敏感度。他引用任正非的話“當一個人覺得自己渺小就變得偉大”，表示元氣森林雖是小公司，但要通過團結合作伙伴共同做事。
這一理念轉化為實際行動后，元氣森林與經銷商形成了深度綁定的生態。渠道端，公司推出“五碼合一”全鏈路數字化系統，實現精準促銷、網點管理、費用優化與消費者互動的多維升級，提升了渠道效率。同時，通過SKU科學測試嚴選爆品，依據市場反饋優化產品組合與區域匹配，形成“市場反饋—產品優化”的正向循環，讓經銷商的市場運營更有方向和效率。
一位從事飲料行業16年、代理元氣森林四年的經銷商在現場分享時提到，外星人電解質水和冰茶的市場表現超出預期。他認為，年輕消費者認可低糖健康理念，而外星人電解質水的包裝和廣告新穎，口感良好，在運動場館特別受歡迎；冰茶配料干凈，口感清爽，對消費者很有吸引力。
唐彬森在會上還回顧了自己20年的創業歷程，并分享了對商業正道的理解。他提到，創業第十年時頓悟，做企業需將別人已證明的道理真正踐行。他列舉了元氣森林未來將繼續堅守的六個原則：堅守有愛的好產品原則、踏踏實實做好產品、相信伙伴、堅定相信中國飲料市場潛力、保持謙卑心態向快消品前輩學習、保持初心。
面對2026年的市場挑戰，唐彬森表示，雖然渠道結構和產品結構在變化，同行競爭力也在增強，但元氣森林將“無新戰略”，繼續堅守初心，踏踏實實做好產品。他認為，正確的應對之道是相信產品、相信品牌、苦練內功提升效率，尊重嘗試，堅守基本規律，同時做好減法。他強調，飲料行業需要耐心沉淀，只要慢慢積累，就能形成巨大壁壘。
